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Auteur ‘bnorre’

Les PME ont-elles besoin du branding?

Les PME ont-elles besoin du branding?

La neuroscience indique que sans émotions la prise de décision est difficile voire impossible. Dès lors, il est important de comprendre comment nous pouvons créer des émotions dans le cadre de notre business, même si nous sommes une PME et même que notre domaine d’activité concerne le B2B. Sur le web, le sujet du branding […]

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No emotions = no business, également valable dans le B2B

No emotions = no business, également valable dans le B2B

De par les médias, le Neuromarketing est perçu comme une discipline du «consumer business» ou «B2C» (Business to Consumer). Ainsi, on me demande parfois si le Neuromarketing peut apporter quelque chose au «B2B» (Business to Business)? Ma première réponse à cette question est: «All business is human». C’est ce que le «B2C»  et le «B2B» […]

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Seul votre client peut créer la valeur… mais il y accède grâce à vous !

Seul votre client peut créer la valeur… mais il y accède grâce à vous !

Une de mes expressions favorites est « le nombril est le plus grand labyrinthe du monde ». Il n’y a pas meilleur moyen de se perdre que de se concentrer sur soi-même et de définir le monde autour de soi par cette même approche. Lorsqu’on parle de la création de valeur, cette expression s’applique particulièrement bien. Dire […]

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Pouvez-vous augmenter vos ventes en ligne de 20% grâce à la validation sociale ?

Pouvez-vous augmenter vos ventes en ligne de 20% grâce à la validation sociale ?

Des études récentes démontrent que lorsque des recommandations sont affichées près d’un produit, les ventes de celui-ci augmentent de 20% en comparaison d’un produit similaire qui ne dispose pas de recommandations (De Vries et Pruyn 2007). Bien que nous aimions tous réclamer notre liberté et indépendance, depuis des décades la recherche nous démontre que la […]

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Peut-on réellement augmenter l’efficacité de son site Internet grâce aux neurosciences ?

Peut-on réellement augmenter l’efficacité de son site Internet grâce aux neurosciences ?

Des études récentes démontrent que lorsqu’un client entre chez un libraire, la probabilité qu’il ressorte avec un livre sous les bras est de 25%. Or, lorsqu’un client visite un libraire en ligne cette probabilité chute à 5%. Au niveau du taux de conversion (d’un prospect en client) le monde virtuel reste donc loin derrière le […]

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